昆明橋架行業壓力重重，勉強生存靠什么

對電纜橋架廠來說，今年是非常艱難的一年。昆明橋架廠家銷售數據顯示，大部分昆明電纜橋架廠家上半年生意還可以，但銷售增速非常小。特別進入9月，連傳出昆明電纜橋架廠倒閉關門的消息。中小廠家隨時準備關門出局風險。電纜橋架行業剛有轉晴趨勢又逢連雨綿綿。行業雨雪交加，內部痛點叢生，亟待解決。

昆明橋架高價格與低利潤

盡管這幾年來采購需求不斷攀升，對大多數采購者來說，昆明電纜橋架依舊屬于大件集中采購產品。特別是昆明橋架采購者對電纜橋架產品的質量、外觀、功能等硬指標的要求水漲船高，在價格上卻更加精打細算。

昆明電纜橋架企廠家毛利潤背后是慘淡的凈利潤。就算是在火熱的定制橋架領域，廠家凈利潤也只能達到3%~7%，廠家也低于10%，與其迅猛的發展勢頭嚴重不符。

采購者譴責廠家暴利，廠家卻入不敷出。錢都去哪了？無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了：昆明電纜橋架門店廠房租金、橋架產品包裝和運輸、各項標準認證、參展費用、人員成本（包含設計、生產、運營、售后等多部門）、產品包裝費用（營銷、宣傳、代言），種種成本的疊加，吞噬了企業的生存空間。對新渠道的探索也在榨干企業僅剩的一絲利潤。

針對這一痛點，已有廠家給出相應解決方案：如實現電纜橋架生產標準化、信息化，實體店借助其他配屬產品搭配來增加利潤等。

商品價格是企業與消費者之間難以調和的矛盾點。供大于求的市場環境下，在壓低成本的同時，如何讓消費者真正認可商品價值，讓產品擁有自己的核心競爭力，是廠家需要思考的問題。

市場同質化現象嚴重

那么，電纜橋架廠核心競爭力怎么打造？除了產品鋼板厚度保證外，售后服務更要與競爭對手拉開差距。

當前，昆明市場上不同橋架品牌的產品同質化現象嚴重，很少出現有創新的廠家加工生產。廠家與廠家之間拉不開生產成本和質量，采購者找不出橋架產品之間外觀、用材、功能的差異，對廠家的衡量標準下降到單一的價格上，迫使企業打價格戰。

零售店擴張與生存

開電纜橋架直營店可謂是燒錢的生意，多數廠家還是依托市縣經銷商經營。中小廠家難以維持生計，大品牌橋架廠則往往是在渠道擴張的道路上冒險。單從今年上市企業半年報來看，多家企業的大額支出都是用在企業并購、渠道擴張、新品牌運維等方面，用以盡快搶占市場份額?？焖贁U張的背后是企業資金鏈斷裂的風險，譬如今年8月爆出破產的幾家大企業，均存在盲目擴張的現象。